Banco da DAF deve começar a operar em 2019

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Nova instituição financeira pretende financiar 30% das vendas de caminhões da montadora

 

Dilene Antonucci – Revista Carga Pesada

 

A DAF Brasil espera ter o Banco Paccar funcionando no País dia 1º de janeiro de 2019.  A montadora com sede em Ponta Grossa (PR) iniciou processo de autorização no Banco Central em dezembro. A meta é que o novo banco atinja uma participação de 30% no financiamento dos caminhões da DAF, que pertence ao grupo Paccar, com sede em Seattle, nos Estados Unidos.

O diretor de Serviços Financeiros da DAF Caminhões Brasil, João Petry (foto), conta que o banco está presente em todos os países onde o grupo atua. Ele afirma que, desde que chegou ao País, em 2011, a montadora estuda o mercado financeiro. E que a vinda do Banco Paccar seria natural em algum momento. De início, a empresa fez parcerias com Bradesco e Itaú para o financiamento dos caminhões.

“Quando chegamos no Brasil, os bancos comerciais respondiam por 70% de todo o mercado de caminhões. Fazia mais sentido termos parcerias com bancos comercias (do que implantar o banco próprio)”, declara.  Mas com as mudanças que o Banco de Desenvolvimento Econômico e Social  (BNDES) implantou em 2015, reduzindo sua participação neste mercado, a DAF entendeu que seria o momento para trazer o banco próprio. Os estudos internos começaram naquele ano.

“Se olharmos o histórico, vamos perceber que nos anos em que o Brasil teve crescimento do PIB (Produto Interno Bruto), os bancos comerciais tiveram 60% ou mais de participação no mercado de caminhões. Nos anos em que o PIB caiu, os bancos de montadoras cresceram bastante. Decidimos trazer o Banco Paccar (durante a crise) porque percebemos que os bancos de montadoras estão sendo mais acionados”, explica.

A DAF elaborou um plano de negócios de cinco anos, que já foi aprovado em Seattle e deve ser entregue ao Banco Central em 30 dias.

Segundo o diretor, não há soluções “milagrosas” que o novo banco possa trazer para o mercado de caminhões brasileiros. Mas ele poderá oferecer um serviço melhor ao cliente, com agilidade no trâmite do processo. “O banco e a montadora funcionam em sinergia. Ao final do dia, os dois têm objetivos complementares de vender e financiar caminhões DAF”, ressalta.

Ele diz que o apetite do banco comercial em financiar caminhões varia muito e por isso cresce a importância do banco próprio. “Muitas vezes, a área de caminhões do banco comercial quer financiar para um cliente x, mas o gerente precisa bater meta de cartão de crédito ou outro produto que será mais rentável”, ressalta.

CDC

Com a queda na taxa básica de juros da economia – a Selic -, que teve início em outubro do ano passado, Petry acredita que outras linhas de financiamento, além do Finame, devem ganhar participação no mercado. “Com Selic a 8,5% no final do ano, conforme estimam os analistas, e TJLP (taxa de juros de longo prazo) a 7%, os bancos poderão oferecer mais CDCs e leasing”, afirma. Ele lembra que, apesar de não oferecer carência, o CDC permite financiar 100% do valor do bem, enquanto no Finame são no máximo 80%.

Mesmo assim, segundo o diretor, o BNDES ainda vai continuar respondendo por 50% dos financiamentos. “O Finame vai mudar algumas regras, mas vai continuar fomentando o pequeno e médio empresário que é a expertise dele. Se pegar desde 2006, que é quando a gente começou a ter pesquisa de mercado, o BNDES tem no mínimo 50% de participação”, conta.

De acordo com Petry,  a parceria com o Consórcio Randon para compra de implementos continua, mesmo após a chegada do Banco Paccar. “O nosso métier é financiar caminhões. Vender consórcios é um negócio muito diferente. Preferimos manter a parceria.”

 

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1 comentário

  1. Luiz Henrique Marques em..

    Boa noite,
    Tenho escritório containers para montagem de autorizada e peças aliança ao lado do Posto Fiscal de Nhangapi da Secretária de Fazenda Itatiaia, aonde por dia passa por dentro deste posto todos os caminhões que trafegam na Rod. Presidente Dutra sentido São Paulo x Rio.
    São mais de 30.000 caminhões/Dia
    Meu ctt é: 24-98826-9149

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