Nelson Bortolin
Revista Carga Pesada
Já estão em 14 Estados brasileiros as peças de reposição da Alliance Truck Parts, lançadas no País em abril pela Mercedes-Benz. A marca, pertencente à Daimler, já é consagrada nos Estados Unidos há cerca de 10 anos. O portfólio inicial no Brasil tem cerca de 40 itens das famílias de filtros, palheta de limpador de para-brisa, defletor de ar, tampa antifurto e tampa de estribo. E, segundo o diretor de Pós-Venda da Mercedes-Benz, Ari de Carvalho, a meta é chegar a mil peças diferentes.
“Nós precisávamos criar uma estratégia de aproximação com esse mercado de não genuínas, que é disputado por vários fornecedores. São peças de reposição com bastante volume de venda”, explica. Carvalho diz que existem cerca de 3 mil fornecedores dessas peças no País e que muitos deles serão parceiros da Mercedes-Benz e fabricarão os produtos Alliance.
Questionado sobre o preço das peças da marca, o diretor diz que elas terão um valor competitivo com o mercado de reposição em geral. “A diferença é que o cliente terá uma marca de referência para um produto que irá atender sua necessidade imediata”, afirma.
Trata-se da segunda marca de reposição da Mercedes-Benz no Brasil. A montadora já contava com a Renov, de peças remanufaturadas. Por enquanto, as duas linhas serão complementares. “Pode ser que no futuro nós tenhamos a mesma peça disponível na Renov e na Alliance”, diz o diretor.
De acordo com Carvalho, em breve as peças Alliance estarão em todo o Pais. “Estamos negociando o regime de ICMS em cada um dos Estados”, explica. Elas já podem ser encontradas nas concessionárias Mercedes-Benz do Acre, Alagoas, Amazonas, Amapá, Bahia, Goiás, Maranhão, Minas Gerais, Pará, Paraná, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e São Paulo.