Primeiro negócio do Paccar Financial foi fechado com a Transportes Begnini, de Carambeí, PR.
NELSON BORTOLIN
A Paccar, que detém as marcas DAF, Kenworth e Peterbilt, anunciou dia 18 de junho, em entrevista coletiva realizada em São Paulo, que o banco do grupo, o Paccar Financial, começou a operar no Brasil. O primeiro contrato foi assinado com a Transportes Begnini, empresa de Carambeí, que atua há mais de 30 anos no mercado e foi um dos primeiros clientes DAF no Brasil.
A negociação envolveu a compra de um DAF CF85 4×2, com 410 cv, adquirido por meio de CDC. O contrato incluiu o financiamento de 80% do valor do caminhão, com 20% de entrada.
João Petry no lançamento do Paccar Financial: “Chegamos com muito apetite”
A instituição financeira está investindo R$ 100 milhões no País, sendo 30% na infraestrutura necessária para funcionar anexa à fábrica de Ponta Grossa e 70% em financiamentos. Com a alavancagem, segundo o diretor-geral, João Petry, seriam cerca de R$ 700 milhões disponíveis para financiar caminhões. A meta é responder por 20% das vendas da marca ainda neste ano e 30% no ano que vem.
Petry explicou as razões que levaram o grupo a trazer o banco. A primeira é que o mercado brasileiro de veículos de carga é quase que totalmente dependente de financiamento. “Somente entre 10% e 15% dos negócios são feitos à vista.” Ter banco próprio é fundamental para conquistar mercado.
Outra razão é que, embora os bancos comerciais sejam responsáveis pela maior parte dos financiamentos de caminhões, de acordo com o diretor-geral, eles “pisam no freio” sempre que há uma crise como agora. Antes da recessão, os bancos de montadoras não chegavam à marca de 40% de participação nos negócios. Em 2016, atingiram 59%. “Quando está tudo bem, o cliente vai num banco comercial e às vezes até consegue uma taxa melhor. Quando tem viés de baixa, só fica quem é do ramo”, alegou.
O diretor disse que, pelo fato de estar entrando agora no mercado, o Paccar vai apresentar mais apetite que a concorrência. “O cliente que quiser mais oportunidade de negócio terá essa oportunidade, porque conosco terá um histórico zerado. Vamos aumentar a oferta de crédito no mercado.”
Ele também afirmou que o banco estará aberto ao pequeno transportador e ao caminhoneiro autônomo. “Se tiverem interesse em adquirir um caminhão DAF, daremos todo suporte necessário para eles, vamos ajudar na documentação e ver se têm capacidade de crédito.”
Inicialmente, o banco vai oferecer apenas a linha do CDC. Mas, ainda neste ano, quer fechar o primeiro negócio com o Finame do BNDES, ao qual está em processo de credenciamento. O diretor-geral disse que o leasing não está sendo praticado pelo mercado atualmente e que esta linha será oferecida quando houver demanda.
Fábrica entrega caminhão 6 mil
A DAF Caminhões Brasil emplacou o caminhão de número 6 mil, produzido na fábrica de Ponta Grossa (PR). A unidade foi comercializada pela concessionária DAF Vitória, no Espírito Santo, para a Dellmar Transporte Sustentável, empresa criada em 2011 e reconhecida no mercado pelo profissionalismo, pela qualidade dos serviços e pelo atendimento personalizado.
A unidade de número 6 mil é um DAF XF105 versão 6×2, com 460 cv e cabine Space Cab, na cor branca.
“A DAF Caminhões Brasil cresce em vendas ano a ano e, cada vez mais, consolida seus caminhões como referência em qualidade, robustez e baixo custo operacional. Isso permite nos aproximarmos de grandes players do mercado. É uma honra celebrar a entrega do caminhão de número 6 mil, o que reforça nossa posição de seguir crescendo no mercado nacional”, destaca Luís Gambim, diretor comercial da DAF Caminhões Brasil.
Luís Eduardo Magalhães ganha concessionária
O Grupo Du Gregorio abriu sua segunda concessionária DAF Caminhões, localizada em Luís Eduardo Magalhães, na Bahia. Ao todo, o valor investido será de R$ 2,5 milhões para a criação de infraestrutura da nova unidade, que já está em operação e ocupa um terreno de 4.630 m², sendo 3.200 m² de área construída.
“A nova concessionária faz parte dos planos de expansão da Rede DAF, visando ampliar nossa participação no Nordeste do País, um mercado de extrema relevância para a empresa e que apresenta grande demanda por caminhões pesados. Junto com o Grupo Du Gregorio, vamos oferecer aos clientes da região produtos, atendimento e serviços de qualidade, aliando nossas expertises nesse segmento”, afirma Adcley Souza, diretor de Desenvolvimento de Concessionárias da DAF Caminhões.
“Nossa parceria com a DAF Caminhões é um sucesso, pois unimos nosso ótimo relacionamento com os clientes aos excelentes produtos da marca. Por isso, esperamos ampliar ainda mais nossos negócios com esta segunda concessionária DAF”, destaca Arquimedes Picolotto, diretor da Du Gregorio.
Atualmente, a DAF Caminhões conta com 33 pontos de atendimento, entre concessionárias e postos de serviço autorizado, em todo o território nacional. Até 2023, a marca pretende dobrar o número de concessionárias no País.